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Verkauf (IGeL)

3. Beraten - Begeistern - Verkaufen – Emotionsmanagement im Verkauf

Lassen Sie den Funken springen ... denn Menschen kaufen keine Produkte, sondern Problemlösungen und die Erfüllung ihrer Wünsche und Träume! Nur wenn Sie und Ihr Team vom Patientennutzen Ihres eigenen Wunschleistungsangebots zutiefst überzeugt sind, können Sie dies dem Patienten sowohl fachlich als auch emotional erfolgreich vermitteln. Die Gehirnforschung besagt, dass scheinbar rationale Kaufentscheidungen in Wahrheit emotionale Entscheidungen sind. Gewinnen Sie Ihre Patienten mit einer guten Beratung, Ihrer Überzeugung und Begeisterung und führen Sie so Kaufentscheidungen wie von selbst herbei!

Ihr Nutzen

  • Den Informations- und Emotionsprozess gewinnbringend gestalten
  • Steigerung der Nachfrage nach Wunschleistungen (IGeL) Ihrer Praxis 
  • Dauerhafte Patientenbindung durch Information und Emotion
  • Von ihren Problemlösungen begeisterte Patienten
  • Entwicklung von Freude am seriösen Verkaufen der Wunschleistungen (IGeL) 
  • Über die Gefühlsebene Menschen schneller erreichen und gewinnen

Inhalte im Überblick 

1. Beraten mit System 

  • Merkmale des Beraters – Grundhaltung
  • Mit dem DISG®-Modell Patiententyp und –wünsche schnell erkennen
  • Produkt-/Dienstleistungskenntnisse systematisch strukturiert
  • Gesprächsschwerpunkte richtig setzen: Nutzenbeschreibungen
  • Emotional, berührende und fachlich-sachliche Argumentation
  • Verwendung von Hilfsmitteln für eine überzeugende Beratung